【Google】フィールド セールス マネージャー、グリーンフィールド、Google Cloud
仕事内容
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。
フィールド セールス マネージャーは、Google Cloud Platform、Google Workspace などの Google プロダクトの市場における成功と、Google のビジネスおよびクラウド ソリューションのプロモーションに取り組むポジションです。チームワークやプログラマティックなエンゲージメントを通じてビジネス目標に影響を与え、社内チームと協力して戦略目標を設定、達成してください。業務の一環として、フィールド マーケティングと協力してキャンペーンを策定する、ビジネス アセットやビジネスツールを市場セグメントに合わせてカスタマイズする、お客様のためにビジネスチームが必要としているサポートを提供する、サクセスチームと協力して成長促進のためのプログラムを実装する、なども必要となります。また、外部のソート リーダーシップ イベントの企画、そのようなイベントへの参加、担当地域でのプロダクトやソリューションの提唱のほか、全体的なプロダクト プラン、ポジショニング、市場参入戦略の検証およびブラッシュ アップの支援も行っていただきます。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
責任
市場参入計画を主導および立案し、各チームと協力して対象分野にフォーカスした提案を行う
お客様（CEO、CXO）との関係構築により方向性に影響を与えるとともに、お客様のアドバイザーとしての役割を担う。Google アカウント チームと連携してパイプラインを開拓し、ガイダンスを提供する
セールス、エンジニアリング、マーケティングの各チームやパートナー企業と協力し、Google Cloud Platform を改善できるように現行資料についての提言を行う
担当業界のお客様のパイプラインを構築する
働きやすい職場を作り、チームメンバーのスキルアップとキャリアアップを目指して人材育成を行う
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
クラウド企業で Infrastructure as a Service（IaaS）または Platform as a Service（PaaS）のセールスに携わった 5 年以上の経験
グリーンフィールド スタートアップ、デジタル ネイティブおよび従来型のアカウントを対象とした IT インフラストラクチャ（オンプレミスまたはクラウド）のプロモーションに携わった 5 年以上の経験
チームを主導および管理した 5 年以上の経験
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域をはじめとするさまざまな地域のパートナー、お客様、ステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取れること
望ましい経験/スキル:
テクノロジー業界でフィールド セールスに携わり、Platform as a Service（PaaS）または Infrastructure as a Service（IaaS）のプロモーション活動を行った 12 年以上の経験
年間 50～100 のフィールド セールス アカウントに携わった経験
データおよびネットワーク テクノロジー、グローバルなクラウド コンピューティング市場、目的の業界セグメントの主な成長要因に関する知識
Google Cloud のさまざまなテクノロジーに関する知識を活用して、既存顧客のテクノロジー導入を推進できること
英語による実務レベルの優れたコミュニケーション能力を備え、お客様との関係管理をサポートできること