【Google】Cross-Google パートナー マネージャー（英語、日本語）
仕事内容
この求人について
Google のプロダクトやサービスの成長が止まることはありません。パートナーシップ デベロップメント チームは、パートナーとの新たなビジネス チャンスを見つけ出す役割を担っています。ビジネス感覚とプロダクトに関する幅広い知識を背景に、最前線でパートナーとコミュニケーションをとりながら、最新の Google プロダクトを活用してパートナーの成長を支援してください。また、業界知識や人脈を活かして、YouTube や Google TV、コマースなどのサービスに向けたアプリやコンテンツの開発をサポートすることが求められます。
Cross-Google パートナー マネージャーは、高い創造性と協調性を備え、点を結びつけて全体像を把握できるとともに、未来を見据えて、立場にこだわらずさまざまな相手に影響を与え、躊躇なく正しい方向に導ける能力が求められるポジションです。パートナ ーに長期的に支援を提供するためには、拡大を続ける Google の機能一式と業界別 AI ソリューションに関する知識を学び、使用することも必要です。
グローバル パートナーシップ部門は、Google パートナーとの新たなビジネス チャンスを発掘する部門です。Google のグローバル パートナーシップ チームは、Google プロダクトのメリットを最大限に引き出せるように、多様なパートナー様と連携しています。また、このチームは Google のプロダクト チームもサポートしています。プロダクト チームとのパートナーシップは、Google プロダクト（広告、Google 検索、Google アシスタント、Google マップ、Google Travel、Google ショッピング、Google Payments など）のユーザー エクスペリエンス向上に欠かせない要素です。他にも、サービスを提供するためのパートナーシップの構築、市場開拓戦略の策定、ビジネス拡大の促進を担当し、さまざまなプロダクトに携わっています。
責任
社外のパートナーやエコシステム全体との関係を構築、維持し、発展させ、さまざまな規模の法人との戦略的パートナーシップを管理する
パートナー、Google のサービス、特定の業界、新たな AI テクノロジーに関する分析情報を引き出し、その情報を活用して Google のチームとパートナーの双方に価値をもたらすシナリオを戦略的に特定する
パートナーとの関係強化と Google の全社的な方向性の統一に向け、Google 全社を巻き込んだクロスファンクショナルな共同ビジネスプランの実施、役員レベルのエンゲージメントの手配とブリーフィング、AI をテーマにしたサミットの開催を行う
リレーションシップ マネージャーとして既存の契約を担当する。パートナーシップによる効果の最大化を図りつつ、長期的に効果的な関係を構築する
複数地域にまたがるクロスファンクショナルな社内チームと連携し、さまざまな業務部門を巻き込んでさまざまな市場向けに新たな機能やユーザー エクスペリエンスの創出、リリース、改善、拡張を行う
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
経営幹部や、あらゆるレベルのクロスファンクショナルな管理職と協力して業務を遂行した 8 年以上の経験
英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、英語話者のお客様や日本語話者のお客様と関係を構築し、サポートを提供できること
望ましい経験/スキル:
修士号など大学院レベルの学位
複雑なパートナーシップを管理した経験
ダイナミックに変化を続けるコラボレーティブな環境で自律的に業務を遂行した経験
有望なビジネス チャンスを発掘して収益面やビジネス面のメリットを評価し、契約内容を策定して戦略的パートナーとの条件交渉にあたれること
優れたコミュニケーション能力と人を動かすスキル