【Google】Google Cloud データ分析セールス スペシャリスト
仕事内容
この求人について
Google Cloud Platform チームは、クラウドに組み込まれたテクノロジーを活用して、お客様のビジネスの変革と次のビジネスの構築を支援します。Google の製品は、セキュリティ、信頼性、スケーラビリティを考慮して開発されており、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで、フルスタックで実行されます。Google のチームは、デベロッパー、中小企業、大企業、教育機関、政府機関など、お客様が Google のテクノロジーのメリットを実感できるよう支援することに全力を尽くしています。この急成長中のビジネスにおける起業家精神あふれるチームの一員として、お客様のニーズを理解し、テクノロジーを使用してあらゆる規模の企業が顧客、従業員、パートナーとつながる未来を形作る上で重要な役割を果たします。
この役割では、顧客のビジネスに対する深い理解を構築し、専門知識を経営幹部レベルの関係に持ち込んで、顧客の戦略の実現を支援します。アカウント チーム、顧客エンジニアリング、パートナーと緊密に連携して、顧客の成果を確実にします。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界のデジタル変革を加速します。Google の最先端技術を活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、開発者がより持続可能な方法で構築できるように支援するツールを提供します。200 を超える国と地域のお客様が、成長を実現し、最も重要なビジネス上の問題を解決する信頼できるパートナーとして Google Cloud を利用しています。
責任
・目標に照らしてビジネスを調整し、担当地域のビジネスの状態を予測/報告します。
・データ分析の専門家として顧客との経営上の関係を構築・維持し、長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
・さまざまな業種にわたるエンタープライズ プランを含む戦略的なアカウント プランを策定し、実行します。
・Google Cloud Data and Analytics ソリューションに適したユースケースを特定できるようお客様を支援します。ソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確に説明します。
・Google アカウント チームや技術チームと連携してパイプラインを開発、推進し、専門知識を提供します。
・Google Cloud Platform パートナーと協力して市場開拓活動を展開します。
応募資格(必須経験など)
最低限の資格:
学士号または同等の実務経験。
分析、データウェアハウス (DA)、またはデータ管理ソフトウェアの販売における 10 年の経験。
テリトリー販売戦略の計画、提案、実行の経験。
調達、法務、ビジネスチームとの商業的および法的交渉の実行経験。
望ましい資格:
グローバル システム インテグレーターやパッケージ ソフトウェア ベンダーなどの複雑な実装プロジェクトにおいて、パートナーと連携し、管理した経験。
Google Cloud Data Analytics サービス(BigQuery、Looker、DataProc、PubSub など)の使用経験。
DA テクノロジー スタック (ビジネス インテリジェンス、予測分析、Hadoop/Spark データ レイク、列指向データ ウェアハウス、データ ストリーミング、ETL、データ ガバナンスなど) に関する経験と理解。
データ分析におけるビジネスアドバイザーおよび思想的リーダーとして、経営幹部の利害関係者と関わり、影響を与える能力。
優れたビジネス判断力と分析スキルを持ち、データを活用して意思決定を行い、関係者に影響を与えます。