【Google】フィールド営業担当者、Google Cloud（日本語、英語）
仕事内容
この求人について
Google Cloud チームの一員として、大手企業、学校、政府機関の皆様が Google Workspace、Google 検索、Chrome などの Google ツールを活用して業務を効率化できるよう働きかけるポジションです。Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様の生産性向上、コラボレーション、モバイル活用の促進をサポートしていただきます。お客様の現況を正確に理解し、お客様がイノベーションを起こすために最適なソリューションを提供して、お客様の未来を照らすことが使命です。Google プロダクトへの情熱を武器に、Google の魅力を世界中の企業や組織に伝えてください。
この職種では、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートすることが求められます。日本市場における戦略的ビジネス目標を達成できるようサポートしてください。また、アカウント戦略や商談計画の策定、複雑なエンゲージメント プロセスの管理をお任せします。パートナー、プロダクト セールス グループ、プロダクト マネジメントなど、クロスファンクショナルなチームと連携して、ビジネス チャンスを広げてください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
仕事の内容
潜在顧客やビジネス チャンスを発掘、特定する。チャネルのプロモーション プログラムを計画し、実施する
Google Cloud 展開に適したユースケースをお客様が特定できるようサポートする。重要な差別化要因や典型的な購買行動についてお客様に示し、コンピュータ サイエンスやクラウドへの熱意をお客様に伝える
ビジネス サイクル全体にわたる複数のビジネス チャンスを同時に管理し、必要に応じてクロスファンクショナルなチームと協力する。戦略的合意の形成など、Google Cloud のビジネスや導入に関連するあらゆる活動において、お客様の主な窓口役を務める
トレードショーや業界イベントに Google の代表として参加する
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
B2B ソフトウェア企業において、ノルマのあるクラウド / ソフトウェアの販売、またはアカウント管理に携わった 7 年以上の経験
クラウドまたは IT ソリューションの開発経験
アカウント プランニングを行った経験
日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、本職種で求められる顧客対応をビジネスレベルの日本語および英語でスムーズに行い、担当地域の関係者とやりとりできること
望ましい経験/スキル:
テクノロジー業界で大手企業または戦略的アカウントを対象としたフィールド営業に携わった 10 年以上の経験
パートナーとの協業経験
競合する優先順位にバランスよく対応し、ペースの速い環境において最小限の指示で一刻を争う複数のプロジェクトを管理できる能力
優れた戦略的スキルと問題解決能力
文書と口頭での優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力