【日本マイクロソフト株式会社】Technology Sales
仕事内容
Responsibilities
この職務では、以下の事に責任を持ちます。
技術的専門知識と業界知識を活かして顧客に最適な提案とサポートを行います。
これまでにない業界を変えるような新しいソリューションを実現するために、技術アーキテクチャに大きな変更を加える権限があります。
顧客がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。
顧客、パートナー、マイクロソフトの技術専門家チームを率いて、目標達成を目指します。
顧客との信頼関係を構築し、維持します。
具体的に下記のようなactionが求められます。
デジタルトランスフォーメーション: 顧客と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。
インスピレーショナルリーダーシップ: 技術チームを指揮し、複雑な課題に対する解決策を見つける過程をお客様に明確にします。また、社内の技術やサポートを有効活用し最適な提案を行います。
テクニカルアーキテクチャリーダーシップ: 技術アーキテクチャの設計を主導します。
テクニカルセールスリーダーシップ: 技術と業界の両方に焦点を当て、顧客への提案への差別化を図ります。
エグゼクティブプレゼンス: 技術エグゼクティブ（CDO/CIO/CTO/CISO）との関係を構築し、CEO/CFO/COOとの関係に影響を及ぼします。
応募資格(必須経験など)
必要/最低限の資格条件:
コンピュータサイエンス、情報技術、エンジニアリング、ビジネスまたは関連分野の学士号、および技術コンサルティング、技術的なコンサルティブセールス、ビジネスコンサルティング、プラクティス構築、または関連する技術/セールス経験6年以上
または同等の経験。
追加または優先される資格条件:
コンピュータサイエンス、情報技術、エンジニアリング、または関連分野の学士号、および技術コンサルティング、技術的なコンサルティブセールス、ビジネスコンサルティング、プラクティス構築、または関連する技術/セールス経験12年以上
または同等の経験。
関連する顧客業界での経験6年以上。
デジタル変革、または技術を活用して顧客のビジネス成果を推進する経験6年以上。
ビジネスレベル以上の英語