【日本マイクロソフト株式会社】Account Technology - Public Sector
仕事内容
Responsibilities
ATSは、業界に焦点を当てた企業顧客のデジタルトランスフォーメーションの最前線に立っています。ATSは特定の顧客の業界を詳細に分析し、業界シナリオを技術基盤にマッピングし、顧客の優先事項と望ましい成果を理解し、顧客のデジタルジャーニーにおけるリソースを調整します。ATSの技術的な洞察力と業界の専門知識により、顧客は新しい破壊的な方法でビジネスを行うことができます。ATSは、Microsoft Azure Cloud、Modern Workplaceソリューション、およびDynamics 365やPower PlatformなどのMicrosoft Business Applicationsの採用を推進します。ATSはCIO/CTOとの関係の所有者であり、専任の仮想CTOです
この職務では、以下の事に責任を持ちます。
技術的専門知識と業界知識を活かして顧客に最適な提案とサポートを行います。
これまでにない業界を変えるような新しいソリューションを実現するために、技術アーキテクチャに大きな変更を加える権限があります。
顧客がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。
顧客、パートナー、マイクロソフトの技術専門家チームを率いて、目標達成を目指します。
顧客との信頼関係を構築し、維持します。
高性能な技術営業チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供。
強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。
具体的に下記のようなactionが求められます。
デジタルトランスフォーメーション: 顧客と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。
インスピレーショナルリーダーシップ: 技術チームを指揮し、複雑な課題に対する解決策を見つける過程をお客様に明確にします。また、社内の技術やサポートを有効活用し最適な提案を行います。
テクニカルアーキテクチャリーダーシップ: 技術アーキテクチャの設計を主導します。
テクニカルセールスリーダーシップ: 技術と業界の両方に焦点を当て、顧客への提案への差別化を図ります。
エグゼクティブプレゼンス: 技術エグゼクティブ（CDO/CIO/CTO/CISO）との関係を構築し、CEO/CFO/COOとの関係に影響を及ぼします。
応募資格(必須経験など)
Qualifications
技術的リーダーシップ: 技術営業リーダーシップの役割またはコンサルティングの役割で5年以上の関連経験、高性能な技術営業チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供。
デジタルトランスフォーメーション: Microsoftの独自の価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客と営業チームのマインドセットを変革する。長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績。
主に金融業界クライアントへの、サービスデリバリ経験や、コンサルティング経験があれば、尚可。
クラウドとAIの営業: 新しい市場/ソリューション分野で競争よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費/使用ベースの販売。
成長マインドセット: 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力。
チーム精神: 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する。
ソフトスキル: 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。
学士号または同等の経験。