【アマゾンジャパン合同会社】Partner Sales Manager (新規顧客/SMB/ISV他)
仕事内容
責任範囲の詳細は以下の通りです。
· 中堅中小企業と新規顧客開拓を中心とした、営業部門の戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定と実行
・定例ミーティングやSFAツールを活用した、重点パートナー協業案件の進捗管理
・パートナーエンゲージメント率の向上および協業案件の受注率向上
・パートナー協業推進における課題の早期発見と対処：案件レベルや特定パートナー・部門の課題に関しての自主的な取り組みの実施。
・重点パートナーのフロントラインとの強固な関係構築と協業メカニズムの確立(共同オファリング、共通目標、共同ターゲット顧客、定期ミーティング設定、共同イベント開催など)
応募資格(必須経験など)
基本条件
- 法人向けITプラットフォーム関連の実務経験(ハイタッチ営業、パートナーセールス、プリセールス、事業開発など5年以上)
- IT技術の基礎知識(アーキテクチャ、インフラ、ミドルウェア、Cloud Computing、SaaSなど)
- 日常会話レベル以上の英語能力（読み書き、業務上の情報取得に困難が無いレベル）
歓迎条件
- パートナー協業の実績(法人営業においてパートナーと協調して施策や提案を実施した経験)
- AWS の取り扱い経験、あるいはその価値およびメインサービスに関する知識
- 担当する業界に関する経験と専門知識
- 部門横断で連携しながらビジネスを推進した経験
- PDCAサイクルに基づく活動計画の策定と、目標達成に向けた主体的な推進
給与
当社規定による
業界
IT