【Google】ニュービジネス セールス スペシャリスト、Google Workspace、Google Cloud（日本語）
仕事内容
業務内容
カスタマー エクスペリエンスを最優先に、ビジネス目標とパイプライン目標を達成する。お客様の要件をビジネスと技術の両面から見極め、理解する
ビジネス サイクルを加速させるための戦略を策定し、契約の締結に向けて、見込み顧客の特定、有望顧客の絞り込み、ビジネス チャンスの発掘を行う
ビジネス開発チームやカスタマー エンジニアなどさまざまな Google アカウント チームとともに、ビジネスの発展と拡大に取り組む
お客様組織の幹部と信頼関係を構築・維持し、アドバイザーとしてお客様の戦略を正しい方向へと導く
キャンペーン開発に関するガイダンスを提供してビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導することにより、パイプラインの開拓、正確な予測、目標の達成を実現する。また、Google のパートナーと協力して需要創出を促進し、担当地域の業績を最大化する
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
テクノロジー業界で Software as a Service（SaaS）、Platform as a Service（PaaS）、Infrastructure as a Service（IaaS）のうちいずれかのプロダクトおよびプラットフォームのセールスに携わった 7 年以上の経験
クラウドベースの技術に関するコンサルティングを行った経験
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること
望ましい経験/スキル:
プロダクトやソリューションのメッセージ、ナラティブ、価値提案の作成の業務経験
テクノロジー業界で SaaS 製品に関する目標を達成または超過達成した経験
優れた業務処理能力、プロジェクト マネジメント スキル、問題解決能力
英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内の関係者とスムーズに連絡を取り合えること