【アマゾンジャパン合同会社】Sr. Program Manager, Sales Strategy and Planning, Amazon Business
仕事内容
Key job responsibilities
- オポチュニティー分析をもとに、セールスチーム、AB Japanリーダーシップチームと連携したGo-To-Market戦略の立案、およびその導入
- セールステリトリーおよびロールの提案と合意形成
- 売上目標や営業活動量などのKPIゴール策定と、その達成に向けた指標のモニタリングおよび改善アクションの提案
- アカウントオーナー配置を適正化するオペレーション
- リソース計画、日本のGo-To-Market戦略に関するプラン策定及びグローバルチームとの協業によるリーダーシップチームのサポート
- AB Japanのリーダーシップチームとセールスリーダーが中長期的なゴールを実現するためのディスカッションのリードとファシリテーション
- セールスフォース・ドットコム（SFDC）、BIツール（QuickSight・ETL）、エクセルなどを用いた、セールス状況の分析に必要なダッシュボードおよびレポーティングの整備・運営
応募資格(必須経験など)
基本条件
- Bachelor's degree or equivalent
- Experience with a programming language such as SQL or Python
- Microsoft Excel expertise such as handling pivot table/graph and manipulating large complex dataset for a quantitative analysis
- 5+ years of experience working in consulting firm for strategic planning and execution, or departments such as corporate/strategic planning of public company
- Planning experience of Go-To-Market strategy, organizational structure, or team/individual KPI goals
- Exhibits a proven track record of taking ownership based on data-driven insights and influencing senior leadership
- Japanese: Advanced (able to negotiate externally, able to make presentations to management team)
- English: Intermediate (able to attend internal meetings, able to negotiate internally)
歓迎条件
- Experience using Salesforce (or other CRM tool) or BI tools
- Experience defining, refining and implementing sales processes, procedures and policies or equivalent
- Experience developing and implementing systems/tools utilized for CRM, variable compensation, revenue reporting, forecasting, Salesforce automation, etc.
- Experience working within a high-growth, technology company
- MBA or equivalent degree