【日本マイクロソフト株式会社】Commercial Executive Manager - Public Sector
仕事内容
Overview
パブリックセクター事業本部は、中央省庁、独立行政法人、自治体などの行政機関、製薬会社や病院、教育委員会・大学といった公共領域のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、公共ならではの複雑な契約プロセスをリードするコマーシャル・エグゼクティブマネージャー（CE Manager）を募集します。
CE Managerは、公共領域を専門として、企業顧客向けのデジタルトランスフォーメーションの取り組みの最前線に立ちます。候補者は、日々の契約管理やチーム全体の成長をリードするだけでなく、社会の要請を踏まえた契約モデルの在り方なども先頭に立って取り組みます。また平易にマイクロソフトの価値をお客様に提供するための契約プロセスに関する知見を持つことが望まれます。また、候補者は市場に対して戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために、組織横断的な活動の先頭に立つことが求められます。
是非、あなたのこれまでのビジネスキャリアを活かし、マイクロソフトの先端かつセキュアな幅広いクラウドソリューションで公共領域のお客様のデジタルトランスフォーメーション/AIトランスフォーメーションを共に推進していきましょう。
日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。
https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/default.aspx
Public Sector is recruiting a Commercial Executive Manager (CE Manager) who will build strategic relationships with public sector clients, such as central government agencies, independent administrative agencies, local governments, pharmaceutical companies, hospitals, boards of education, and universities, and lead the complex contract processes unique to the public sector. The CE Manager will specialize in the public sector and stand at the forefront of digital transformation initiatives for corporate clients. The candidate will not only lead daily contract management and the overall growth of the team but also take the lead in addressing contract models that reflect societal demands. Knowledge of contract processes to easily deliver Microsoft's value to customers is also desired. Additionally, the candidate will be expected to conduct strategic and logical market analysis to create added value for customers and solve their issues, leading cross-organizational activities.
We invite you to leverage your business career and join us in promoting digital transformation/AI transformation for public sector clients using Microsoft's cutting-edge and secure broad cloud solutions.
For information on Microsoft Japan's benefits and employee interviews, please visit the career information URL below.
https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/default.aspx
Responsibilities
コマーシャル・エグゼクティブ・マネージャー（CE Manager）は、エンタープライズ・クラウド案件のクロージングを担当する営業のプロフェッショナルを束ねるチームのマネージャーです。コマーシャル・エグゼクティブ（CE）は、3つのMicrosoftクラウド（Microsoft365、Azure、Dynamics365）を活用し、ディールコンサルティング、ディールデザイン、交渉に至るまで、行政機関、学校、病院、製薬会社などの公共領域のお客様における案件を推進します。CE Managerは、これらのCEのメンバーのマネージャーとして、アップセルやクロスセルを通じて、継続的に収益成長の機会を追求します。社内外の幅広い営業チームと協力し、販売目標だけでなく、オンタイムで質の高い取引を行うための指標も管理します。複雑なシナリオの中で、お客様向けにカスタマイズされたソリューションを作りだすために、専門的なアドバイスとコンサルティングを提供します。ディスカウント、契約条件の調整など、あらゆる要件のエスカレーションポイントとなり、必要な承認行為などを行います。
公共領域のお客様はクラウドトランスフォーメーションが進む中、従来型のシステムと契約体系からの変化と脱却が進んでいます。また政府の政策などに基づいた新たな契約モデルなどに対応するため、システム提供条件、契約条件を本社と交渉しステークホルダー全体におけるオーケストレーターとして案件推進とクロージングを行うと共に既存契約体系の変革を行う為本社と交渉するプロジェクト推進を行います。
また、公共領域のお客様を担当するため、コンプライアンスを最重要として位置づけられ、案件推進の中で商流、契約及び手続きに関してコンプライアントに案件が進めるための要となり公共機関のお客様がスムーズにクラウド利用が出来るように推進します。
The Commercial Executive Manager (CE Manager) is the manager of a team of sales professionals responsible for closing enterprise cloud deals. This position leads Commercial Executives (CE) who drive deals in the public sector, including government agencies, schools, hospitals, and pharmaceutical companies, leveraging the three Microsoft clouds (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365) for deal consulting, deal design, and negotiations. As a manager of these CEs, the CE Manager continuously seeks opportunities for revenue growth through upselling and cross-selling. Collaborating with a wide range of internal and external sales teams, the CE Manager oversees not only sales targets but also metrics to ensure on-time and high-quality transactions. They provide expert advice and consulting to create customized solutions for clients in complex scenarios. The CE Manager also acts as the escalation point for any requirements related to discounts, contract terms adjustments, and necessary approval actions.
As public sector customers progress in cloud transformation, there is a shift away from traditional systems and contract structures. To support new contract models based on government policies, the CE Manager negotiates system delivery conditions and contract terms with headquarters and acts as an orchestrator among all stakeholders to drive and close deals while transforming existing contract frameworks.
Given their responsibility for public sector clients, compliance is positioned as the top priority. The CE Manager ensures that deals are advanced in compliance with transaction flows, contracts, and procedures, facilitating smooth cloud utilization for public sector customers.
応募資格(必須経験など)
Qualifications
・Required/Minimum Qualifications
・10+ years sales and negotiation experience
・OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Law, Marketing (or equivalent) or related field AND 5+ years sales and negotiation experience or related work or internship experience
・OR equivalent experience.
・English (Business level)