中途採用/Account Executive
仕事内容
日本マイクロソフトでは自動車業界のストラテジックアカウントのグループ会社を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。日本の基幹産業の一つである自動車業界は自動運転などの新しいデジタル技術を用いたデジタルトランスフォーメーションが進んでいます。自動車OEMメーカーを支える製造、販売、サービス会社に対してへの変革の支援をお客様グループ全体の変革をストラテジックアカウントマネージャと共に推進していきませんか？
お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、お客様のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。
Responsibilities
顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながらお客様のデジタルトランフォーメーションを支援する。
マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施
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応募資格(必須経験など)
Qualifications
大手法人顧客営業として5年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験
給与
当社規定による
業界
IT