中途採用/Account Executive
仕事内容
大手法人営業部門で、組立製造業を担当する組織の営業職。お客様とのリレーションを構築し、マイクロソフトソリューションを導入いただき、活用いただき、顧客満足度を維持向上させる。
お客様のニーズに応じて、社内の他のリソース（製品営業、カスタマーサクセス部門、サポート部門）やパートナーと協調してビジネスを推進するために彼らをオーケストレーションすることが重要な役割となる。
Responsibilities
製造業のお客様に対して、Horizontal (働き方改革、セキュリティ、インフラ）アプローチと、製造業特有の課題を解決するためのVertical (顧客接点、スマートファクトリー、サプライチェーン、エンジなリングのDX）の両方のアポローチができること。お客様、特にBDM層とのリレーションを構築すること、お客様満足に気を配り、適切な期待値コントロールができること。社内外のリソースを取りまとめて、チームでセリングができること。売り上げやConsumption、その他のKPIに対するアカウンタビリティを持つこと。
• 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
• 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
• 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながらお客様のデジタルトランフォーメーションを支援する。
• マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
• 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの
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応募資格(必須経験など)
Qualifications
• 大手法人顧客営業として5年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
• 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
• チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験
*組み立て製造業のご経験(推奨)