中途採用/Account Executive
仕事内容
1048471 Date postedMay 19, 2021 Travel50-75 % ProfessionSales Role typeIndividual Contributor Employment typeFull-Time
日本マイクロソフトでは商社を含む流通小売り業界のストラテジックアカウントのグループ会社を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。商社を含む流通小売り業界は様々な変革及びディスラプターによる要因で早急なトランスフォーメーションが求めらており、急激なスピードで変革が進んでいます。これらのお客様には様々な業種、業態で形成されており、各事業ドメインに対して変革
お客様グループ全体の変革をストラテジックアカウントマネージャと共に推進していきませんか？
お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、お客様のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。
Responsibilities
• 顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
• 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
• 複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながらお客様のデジタルトランフォーメーションを支援する。
• マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
• 四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施
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応募資格(必須経験など)
Qualifications
• 大手法人顧客営業として5年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
• 顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
• チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験