【日本アイ・ビー・エム】AI Applications 事業部 営業
仕事内容
日本IBMのポジションです。
IoTソリューションの営業活動を推進します。シンプルな製品営業活動はもちろんのこと、デバイスメーカーやサービスプロバイダーとの協業を検討し、ECOSYSTEMを構築するようなことにも柔軟な発想でチャレンジできる営業を募集します。
あなたの役割と責任
ソリューションとしては、大きく3つあります。
1) AD/ADAS、MaaS、CASEという時代変化による商品の複雑化が進んでいる自動車関連企業のソフトウェア開発効率化および規格準拠を実現するための開発基盤ツール
2) 製造業や大規模プラントを中心とした設備保全の需要が高まっており、それを支えるEnterprise Asset Management、Asset Performance Management、画像解析などのソリューション
3) Sustainabilityの中で重要な施策となっているCarbon neutralを実現するためのソリューション
業務内容:
上記のソリューションをメインとして、営業活動を行って頂きます。ソリューションの特性上、LOBの方との会話がほとんどになり、お客様の業務や経営課題を理解することが重要となります。しっかりと仮説を作り、それをお客様と討議し、OIにつなげるという活動です。
応募資格(必須経験など)
必要なスキル・経験
・お客様の課題を理解し、仮説を作り、お客様に提案ができる
・お客様LOBと会話ができる業務知識を持っている（知識がなくても自ら学ぶことを臆さない）
歓迎するスキル・経験
特定の業界に深い洞察を持っている
給与
当社規定による
業界
IT