【日本アイ・ビー・エム】Business Development Executive
仕事内容
BDEは、クライアントとの戦略的パートナーシップを構築・維持し、クライアントの関心と信頼を獲得しつつ、行動すべき理由を特定の上、課題を克服してWin-Winの契約を成功させます。これには、クライアント経営幹部における意思決定者の特定、適切なビジネス関係の構築、ビジネス条件の策定と交渉、そして最終合意に向けた調整が含まれます。
BDEに は、顧客とつながり、顧客のビジネス要件、技術要件、競合状況を理解し、IBM Researchのテクノロジーを迅速に把握できる技術およびビジネスに関する深い洞察力が必要となります。
また、BDE は、IBM 社内の多くのグループや IBM Research の技術リーダーシップチームと協力し、案件を立ち上げから実行に移すため、プロジェクトチームを率いて、チームメンバーや他の社内関係者を動機付けできる必要があります
応募資格(必須経験など)
必要なスキル・経験
事業開発の実務経験（パイプライン構築および契約案件の推進ならびに締結を含む）
経営幹部の意思決定に影響を与えることができる強いエグゼクティブプレゼンス
コミュニケーション能力に加え、対人関係および人間関係を構築し維持できる能力が高いこと。あらゆるレベルの個人やグループに対して、自信をもって効果的にプレゼンテーションやコミュニケーションができること
複雑なマトリックス組織環境で働く能力
歓迎するスキル・経験
科学または工学の技術的専門知識、理想的にはAI関連分野の専門知識
大規模な戦略的パートナーシップ構築の実績
日本語：流暢（口頭・筆記）
英語：ビジネスレベルの英語力（会話、文章）、流暢であることが望ましいが必須ではない
給与
当社規定による
業界
IT