【Google】地域マネージャー、中小規模ビジネス（英語、日本語）
仕事内容
この求人について
Google Cloud チームでは、大手企業、教育機関、政府機関のお客様を対象に、Google Workspace、Google 検索、Chrome などの Google ツールを活用した業務の効率化を提案しています。地域マネージャーは、Google Cloud ソリューションが生産性、モバイル活用、コラボレーションをいかに促進するかをお客様に示すポジションです。お客様との関係を維持しつつ、他チームと協力しながら、お客様のためにソリューションを考案し、サポートを提供してください。お客様の現況を正確に理解し、お客様がイノベーションを起こすために最適なソリューションを提供して、お客様の未来を照らすことが使命です。Google プロダクトへの情熱を武器に、Google の魅力を世界中の企業や組織に伝えてください。
地域マネージャーは、セールス、テクノロジー、ストラテジーの融合を図るエキスパートとしての役割を果たすポジションです。お客様とのコミュニケーションを通じて、Google Cloud ソリューションの価値を伝え、議論を重ね、提案を行っていただきます。また、毎月多くのお客様やパートナーと連携しながら、Google プロダクトの改善やカスタマー エクスペリエンスの向上を実現する方法を検討してください。
Google Cloud は、優れたインフラストラクチャ、プラットフォーム、業界ソリューション、専門知識によって、ビジネスをすばやくデジタル変革できるよう組織をサポートします。また、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションを、業界最高水準の地球環境に優しいクラウドで提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
業務内容
必要に応じてクロスファンクショナルなチームと協力し、複数のビジネス チャンスをビジネス サイクル全体にわたって同時に管理する。導入関連のあらゆるビジネス活動においてお客様の窓口となる
お客様に優れたサービスを提供することを優先事項として掲げるとともに、割り当てられた戦略的目標を達成する
ビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導することにより、ビジネス開発や精度の高い予測を行い、戦略目標を達成する
カスタマー エンジニアや信頼できる Google Cloud パートナーと連携してセールスチームを主導し、業績を最大化して、中小規模法人とのビジネス チャンスを開拓する
戦略的成長目標に即した地域レベルの戦略の策定に関わり、遂行する
応募資格(必須経験など)
Google では障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
SaaS、IaaS、PaaS のいずれかのプロモーションに携わった経験
プラットフォームまたは IaaS の検討に携わった経験
英語および日本語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
望ましい経験/スキル:
情報システムや CRM システム（例: Salesforce）などのコンピュータ サイエンスの分野で、テクニカル エンジニアリングまたはセールス エンジニアリングに携わった経験
オンプレミスからクラウドへの移行を支援するソリューションをプロモーションした経験
市場のチャネル パートナーと連携した経験（プロモーション プロジェクトなどで）
テクノロジーおよびクラウド コンピューティング市場に関する知識と Google Cloud プロダクト（Google Workspace、Google Cloud Platform など）に対する熱意
マトリックス型のクロスファンクショナルな組織において、相手に影響を与えられる関係を構築し、成果を出せる能力
SaaS、PaaS、または IaaS プロダクトを活用してテクノロジー業界の戦略的目標を達成および超過達成できること