【Google】パートナー デベロップメント マネージャー、ソリューション エコシステム
仕事内容
About the job
Google のプロダクトやサービスの成長が止まることはありません。パートナーシップ デベロップメント チームは、パートナー様との新たなビジネス チャンスを見つけ出す役割を担っています。ビジネス感覚とプロダクトに関する幅広い知識を背景に、最前線でパートナー様とコミュニケーションをとりながら、最新の Google プロダクトを活用してパートナー様の成長を支援してください。また、業界知識や人脈を活かして、YouTube や Google TV、コマースなどのサービスに向けたアプリやコンテンツの開発をサポートすることが求められます。
パートナー デベロップメント マネージャーは、チームの一員として、パートナーが Google の業界横断型ソリューション分野に関する専門知識と能力を身につけられるよう支援するポジションです。パートナーの皆様に Google の以下の主要な優先ソリューション分野で成功する力をつけていただくことを目的に、責任者としてパートナーの選定、支援、アクティベーションに向けた取り組みを主導していただきます。
（例: インフラストラクチャのモダナイゼーション、アプリケーションのモダナイゼーション、SAP、データのモダナイゼーション、スマート アナリティクス、AI / ML、セキュリティ）
既存・新規のパートナー組織の幹部と協力関係を構築・管理するとともに、戦略的アドバイスを提供し、ソートリーダーシップを発揮して、日常業務を管理することも求められます。優先ソリューション分野のパートナーシップを最適かつ効果的なものにするために、Google 社内では特に北米のソリューション ディレクター、グローバルなソリューション開発、プロダクト、エンジニアリングの各チーム、パートナー セールス マネージャー（PSM）をはじめとするクロスファンクショナルなチームと緊密な協力関係を築いてください。また、北米全域のパートナー エコシステムで Google の優先ソリューション分野のイネーブルメント活動を支援するうえでも、重要な役割を担っていただきます。
Google Cloud は、優れたインフラストラクチャ、プラットフォーム、業界ソリューション、専門知識によって、ビジネスをすばやくデジタル変革できるよう組織をサポートします。また、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションを、業界最高水準の地球環境に優しいクラウドで提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
Responsibilities
Google Cloud のセールスチームとソリューション チームが、お客様に望ましいインパクトをもたらしてビジネスの拡大を達成できるよう、北米のソリューションに特化したエコシステム戦略を策定・推進する
パートナーの選定、評価、業績管理を行い、パートナーの能力や優先事項を Google の目標と戦略に割り当てることで、年間ビジネス目標を達成する。主要パートナーおよび Google のリーダーシップ チームと定期的に（毎月および毎四半期）ビジネス レビューを実施する
ソリューションやサービスの共同開発を通じて、パートナーの Google ビジネスの取り組みとプロダクト ポートフォリオの拡大を支援する。Google Cloud Platform テクノロジーに関するプレゼンテーションをパートナーごとにカスタマイズして提供することで、共同ビジネスの発展に貢献する
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
テクノロジー業界での 10 年以上の実務経験と、セールスに携わった 5 年以上の経験
基礎的なクラウド技術、サービス プロバイダ エコシステム、ビジネスモデルに携わった経験
パートナーまたはチャネル管理者をつとめた経験
望ましい経験/スキル:
MBA の学位
クラウド パートナーのエコシステムに携わった経験と、システム インテグレータ（SI）、サービス プロバイダ（SP）、独立系ソフトウェア ベンダー（ISV）に関する業界知識
優れた対人スキルと文書および口頭でのコミュニケーション スキルを備え、役員レベルのオーディエンスに対してプレゼンテーションを行った経験があること。クロスファンクショナルな組織で力を発揮できること
パートナーを育成・管理する優れたスキルと、幅広い販売パートナーとプロフェッショナル サービス パートナーに対して市場開拓戦略を提供し、結果を出した経験
Google Cloud の主なソリューション分野（インフラストラクチャのモダナイゼーション、アプリケーションのモダナイゼーション、SAP、データのモダナイゼーション、スマート アナリティクス、AI / ML、セキュリティ、Workspace）のうち 1 つ以上の技術に関心があり、また技術的知識を備えること