【Google】インダストリー ヘッド、アプリ、第一広告営業本部
仕事内容
この求人について
Google のお客様はあらゆる業種にわたっており、規模や市場シェアなどもさまざまです。ひとつの広告ソリューションがすべてのお客様にあてはまることは決してありません。そこで重要となるのが、オンライン メディアに関する知識と、分析力、コミュニケーション スキルです。これらが一体となって既存・新規のビジネスの方向性を決定づけます。人間関係構築スキルを活かして、Google ならではのサービス、リサーチ、市場分析をお客様に提供してください。重要なお客様については、組織内の意思決定プロセスを推測し、ビジネスニーズを見極め、Google の各種プロダクトがビジネスの成長にどのように寄与できるかを把握することが求められます。お客様とともにビジョンを描き、戦略を立案して、広告をより多くのユーザーの元に届けましょう。
セールスチームは、コンサルティング スキルを駆使してお客様のニーズを把握し、把握したニーズに基づいて効果測定可能な解決策を提案することで優れた実績を上げています。アプリ、見込み顧客の発掘、既存顧客チームを担当するインダストリー ヘッドは、このセールスチームを主導、育成し、さらなる可能性を引き出すポジションです。お客様のデジタル トランスフォーメーションを推進するための方向性を定めて戦略を立案し、ビジネスとユーザー数の拡大を支援してください。また、セールスチームのリーダーたちとも協力して、戦略的な目標の設定や、セールスチームの日々の管理業務を遂行することも求められます。
第一広告営業本部チームは、大手広告主・広告代理店のパートナーとして、ビジネスのサポートやブランド価値向上のためのソリューションを構築する部署です。広告のプラットフォームがモバイルやオンラインへと転換していく大きな時代の変化を俯瞰し、インターネット時代のビジネスをリードする創造的な現場でもあります。このチームでは、検索、動画、モバイルなどの Google の広範なプロダクトについてアドバイスを提供し、お客様が消費者にスムーズにアプローチできるようお手伝いをしています。
責任
現場で業務に取り組む各業界担当のセールス マネージャーを管理するとともに、リーダーとしてセールス部門全体の管理も行う
提案内容の実施から結果のレポートに至るまで、担当するお客様のビジネス活動に貢献するとともに、優先順位を考慮しながらビジネス開発にあたり、戦略や方針を策定する
新サービスのベータ版テストやリリース、広告におけるビジネス チャンスについて、広告主との仲介役となる
広告の費用対効果にご満足いただけるよう、広告主に最新のキャンペーン情報を提供し、定期的に推奨事項を提示する
社内チームと協力して新規のお客様や既存のお客様のビジネス拡大を支援し、プロダクトに関するフィードバックを提供する
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
テクノロジー業界または広告 / インターネット業界でセールス マネジメントに携わった 10 年以上の経験
チーム管理に携わった 5 年以上の経験
日本語と英語による優れたコミュニケーション能力
望ましい経験/スキル:
デジタル業界で営業職を務めた 6 年以上の経験
コンサルティング経験、およびセールスチームや他のマネージャーを効果的に主導した経験
効果的にセールスやオペレーションの管理を行い、戦略的プランを立案した経験
お客様の経営幹部レベルとの関係の管理、およびクロスファンクショナルな上級レベルのステークホルダーの管理ができること
セールススキル、人材管理スキル、コミュニケーション能力、影響力に優れていること