【Google】ストラテジック パートナーシップ デベロップメント マネージャー
仕事内容
この求人について
ストラテジック パートナー デベロップメント マネージャーは新しいパートナーを積極的に開拓し、予備交渉を主導して、ビジネス チャンスを評価、発掘するポジションです。クロスファンクショナルなチームを主導し、ソート リーダーシップを発揮してマネージャーや同僚のメンター役を務めてください。また、経営幹部に対して、ビジネス開発戦略や重要な課題に関するプレゼンテーションやエスカレーションを抵抗なく行える人材が求められます。Google のプロダクト、エンジニアリング、法務、セールスの各チームと緊密に連携して新プロダクトに関するイニシアチブに取り組むとともに、戦略的に重要な関係の構築を通じて、Google のオンライン広告ビジネスを支援してください。
ジオの使命は、実世界をデジタルで再現することによって、Google ユーザーのエコシステムに有用性、信頼性、革新性に優れたサービスを提供することです。Google は世界的な規模でこの使命の実現を目指しており、アジア太平洋地域でもユーザーの生活を向上できる機会を求めています。ジオは、データ ライセンス、戦略的パートナーシップの締結、価値交換契約、API のライセンス、ソフトウェア開発キット（SDK）のライセンス、技術ライセンスなどの分野にわたる幅広い外部パートナーシップに依存しています。とりわけ、北アジア地域はジオの使命を果たすうえで重要です。
ジオチームは、マップ、Earth、ストリートビュー、Google Maps Platform などのプロダクトを通じて、Google ユーザーの皆様に正確かつ包括的で、利便性が高い地図を提供するために取り組んでいます。世界を広げ、日常生活に役立つ Google マップのサービスは、月間 10 億人を超えるユーザーによって日々利用されています。
また、さまざまなアプリやウェブサイトの強化に Google マップのプラットフォーム機能を活用できるよう、デベロッパーの皆様を支援するのもジオチームの役割です。地図の未来を切り拓くなかで、複雑なコンピュータ サイエンスの問題を解決し、直感的に操作できる美しいプロダクトを設計して、実世界の把握精度の向上を図ります。
責任
さまざまなストラテジック パートナーシップ マネージャー チームを組織および管理し、メンバーの意欲を引き出す責任者として今後の展望、使命、目標と成果指標（OKR）、役割と責任（R&R）、柱となる重点分野を策定し、Google とパートナーを成功に導く
国内およびグローバルなプロダクト チームを始めとするさまざまなチームと連携して、ジオプロダクトに関する戦略を策定し、策定した戦略に関連する戦略的パートナーシップの取り組みの推進などを行う
パートナーの知見や、分析、プロダクト、プラットフォームをつなぐ包括的な市場参入ナラティブの開発と活用を推進および統括し、グローバル部門にスケーラブルな戦略を提供する
対象となるお客様に向けて、戦略、アカウント プラン、ビジネス プロセスを実行しながら、お客様側の最高幹部との関係を構築および発展させる
あらゆる製品分野とチームが一丸となってこうした取り組みの支援にあたるよう、国内の複雑な戦略的パートナーシップを構築および主導する
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
ビジネス開発 / パートナーシップ業務、戦略、プロジェクト マネジメントのいずれかに携わった 12 年以上の経験
パートナーの最高幹部に対応した経験
望ましい経験/スキル:
部下を持つ管理職としてコーチングを行い、問題を創造的に解決した経験
地理空間プロダクトおよびマップのプロモーションに携わった経験（ArcGIS、MapInfo、GE Small World、位置情報を利用したサービス、マップなど）
日本語と英語による優れたコミュニケーション能力