【日本アイ・ビー・エム】金融業界向け ITソリューション営業
仕事内容
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。
＜募集背景＞
当部門では、メガバンク、地方銀行、クレジットカード会社など金融機関のお客様を対象に、
コンサルティング・セールス活動を行なっています。金融業界のDX推進によるビジネス領域の拡大に伴い、
CxOおよび関連部門とのカウンターパートとしてのセールス＆マーケティングの経験がある方を広く募集致します。
＜業務内容＞
・金融業界向けのコンサルティング/システム開発のセールス企画推進担当
- お客様のDX推進、戦略立案、システム・インテグレーションに対する提案活動をリードする
-お客様の課題・解決策（仮説）を自ら定義し、お客様と共に課題解決を計る
- システム部門、ユーザー部門に対するCoverageを計画し、実行する
- 自社とお客様の中長期のビジネスRoadmapを策定し、お客様と共に遂行する
- セールスとしてお客様との契約面の交渉を行う”
応募資格(必須経験など)
必要なスキル・経験
＜求める職務経験＞*以下いずれか必須
-コンサルティングファームにおける職務経験（2-3年以上）
-IT企業における職務経験（営業、SE 2-3年以上>）
-企業における企画業務経験（経営企画・IT企画・事務企画等）（2-3年以上）
＜スキル・知見＞
-特定の業界の業務・システムに対する知見
-資料作成・コミュニケーションにより、クライアントマネジメントクラスの意思決定促進が可能な日本語力
歓迎するスキル・経験
＜歓迎スキル・経験＞ *必須ではありません。
-金融業界・サービスにおける、ビジネス・業務・システム知見
-IT企業におけるビジネス経験、スキル・知見
-英語での情報収集・資料作成・コミュニケーション