【Google】エクスパンション セールス スペシャリスト、Google Workspace（日本語、英語）
仕事内容
責任
優れたカスタマー エクスペリエンスの提供を重視して、Google Workspace の Duet AI の市場参入の基盤を固め、ビジネス目標とパイプライン目標を達成する。お客様の要件をビジネスと技術の両面から見極め、理解する
見込み顧客の特定、有望顧客の絞り込み、ビジネス チャンスの発掘と契約締結、地域戦略の策定を通じて、ビジネス サイクルを加速させる
Google のさまざまなアカウント チームのフィールド営業担当者やカスタマー エンジニア、プログラム チーム、パートナー マネージャーなどと幅広く協力して、ビジネスの発展と拡大に取り組む
お客様の経営幹部との関係を構築および維持し、長期戦略の方向性に影響を与えるとともに、信頼できるアドバイザーとしての役割を担う
Google のパートナーと緊密に連携して需要創出を促進し、担当地域の業績を最大化する。キャンペーンの開発に関するガイダンスを提供し、ビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導することにより、パイプラインの開拓、正確な予測、戦略目標の達成を実現する
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールスまたはアカウント管理に携わった 10 年以上の経験
SaaS またはクラウドのセールスに携わった 3 年以上の経験
日本語および英語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
望ましい経験/スキル:
セールス担当として、プロダクトやソリューションのメッセージ、ナラティブ、価値提案の作成に携わった経験
テクノロジー業界で SaaS 製品に関する目標を超過達成した経験
優れた業務処理能力とプロジェクト管理能力
細部まで気を配ることのできる注意力と優れた分析力を駆使して、目標達成に向かって取り組めること